旅游城市和景區在開發、經營的過程中，經營主體一定要珍視資源，將景區當做一件極其珍貴的奢侈品來打造，“唯有自我珍視，方能彰顯尊貴”。旅游品牌的營銷，是一個動態品牌營銷概念。其營銷過程，不是靜止的平面，或形式上的改變和調整，而是一個動態性的旅游產品與市場博奕中，所演繹出的平衡狀態。

將奢侈品營銷理念的密碼進行拆分，我們或許可以更直觀地看到那些享譽全球的奢侈品之所以征服消費者的創意真相，從中汲取一些旅游品牌高效傳播的創意良方。

一、稀缺性

只有少數人能擁有的東西，才能稱之為“奢侈品”，因此，稀缺性是奢侈品的第一要素。我們在做旅游品牌營銷策劃的過程中所遵循的“找第一  做唯一”的資源觀和品牌觀，也更好地詮釋了旅游產品贏得市場競爭力的第一要素。

我認為，旅游產品除了內在品質的完善、文化含量的獨特和策劃創意的新奇外，還需要有獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，唯有如此，才能贏得核心競爭優勢。

比如說，卡地亞曾經在中國市場推出一款價格僅為13萬元的“廉價”項鏈。但是，在一次上海名媛會上，至少有十幾名同戴這款項鏈的名媛，遭遇了一場“集體撞車”。導致的結果是，這款曾經脫銷的項鏈，頃刻間無人購買，卡地亞的品牌價值，因遭遇市場質疑而經歷短暫跌落。

奢侈品自誕生之日起，其營銷方式就注定了與眾不同。越是稀缺的東西，越是能引發人們的關注。只有充分挖掘和保持景區旅游資源和產品的稀缺性，才能使旅游品牌獲得市場認可，保持長效的品牌價值。

二、文化性

奢侈品代表的不僅是高端價格，還有它尊貴的身份象征。這種象征，體現在奢侈品的高貴文化品質——將商業價值與藝術價值完美融合。

幾乎每一個奢侈品品牌背后，都有一個優美動人的故事，以支撐其產品的戰略定位。而故事所承載的文化品質，在口耳相傳的口碑營銷中，征服世界，獲取效益。

我認為，品牌策劃就是編故事，品牌營銷就是賣故事，故事能否吸引人，關鍵看創意。旅游作為一種文化體驗活動，游客更注重的是在行旅過程中，心靈與景區之間的交流、共鳴和內在感應。景區的品牌打造，應該深度挖掘景區的文化內涵，用藝術化的創意策劃完美呈現，從而產生商業價值。

比如說，“好客山東”簡短四個字，很好地詮釋了山東的文化內涵。近些年來，通過“山東賀年會”、“山東休閑匯”、“捆綁式營銷”等營銷舉措，讓趨向式微的傳統文化，重新煥發了活力；“好客山東”的標識出現在山東省境內的各個角落，產生的品牌價值和商業價值，是顯著而持續的。

三、服務性

奢侈品的尊貴感，除了它定制、限量的稀缺外，完美的做工，優良的質地，尊貴的服務，讓它在曲高和寡中，洋溢著低調的華麗，彰顯著高端優越感。

我認為，奢侈品的這種營銷理念，是一種滿足消費需求、創造消費需求的實踐。景區在產品策劃、設計、建設之初，就應考慮在營銷的每一個細節中，為游客提供最大的服務價值，比如說產品品質的卓越性、服務的個性化和精細化等。

比如說，當很多景區一味生硬地標識“禁止吸煙”時，云臺山以景區門口的一間“吸煙室”，為忍受煎熬的吸煙者提供了釋放渴求的空間。同時，也巧妙地表達了“禁止吸煙”的禁律，給很多游客留下了深刻的印象。

旅游的品牌營銷，實質是指在滿足游客多元結構需求的同時，在整個營銷過程中，讓產品內涵、品牌價值和精細化服務，形成均衡的一種協同組合關聯。優質服務，是優質產品的一部分，也是決定產品品牌價值的關鍵。

四、遺產性

我們一直倡導的理念是，以旅游的方式，“為明天創造文化遺產”，因為，我們相信，今天的旅游精品，就是明天的文化遺產。其實，這句話同樣來自于奢侈品營銷給我們的靈感。

相信，沒有人能抵擋戴比爾斯“鉆石恒久遠  一顆永流傳”的誘惑。而“沒人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已”，所傳達的，不僅僅是它的尊貴與奢華，更是“繼承”這個人類永恒的情感。

因此，我認為，旅游是更接近于人的夢想的一項夢想，時空交錯之中，精神上升至另一個境界。所以，在旅游品牌的傳播之中，要體現普世的理念、人性的光輝，以人們普遍的情感，贏得人們普遍的關注。這是一種情懷，更是一種信仰。

本文為 旅游圈 作者 賈云峰 原創，轉載請注明出處。