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一只鴨子，重600公斤，高16.7米，堪比六層樓房的規模。這并不是童話，誕生于荷蘭的大黃鴨，2007年開始環球漂流，在“訪問”了11個國家的14個城市后，首次來到中國，在香港維多利亞港掀起一陣席卷全國的“大黃鴨熱”。

只是一只加大版的鴨子而已，為何能風靡全球?大黃鴨各地漂流的背后到底隱藏著怎樣的商業秘密?

大黃鴨的前世今生

1992年，一艘從中國出發的貨輪，穿越太平洋時遭遇風暴，一個裝滿2.9萬只浴盆鴨的貨柜墜入大海破裂，小黃鴨們組成龐大的“鴨子艦隊”，歷時15年登陸英國、美國。

小黃鴨的漂流故事不光吸引一大批來自世界各地的“追鴨粉絲”，也激發荷蘭藝術家弗洛倫泰因·霍夫曼的創作靈感。2007年，第一只以經典浴盆黃鴨仔為造型創作的大黃鴨在荷蘭誕生。

如今，大黃鴨共有十位“孿生兄妹”，從2007年開始，造訪了全球11個國家的14個城市，大黃鴨的每次到訪都會引來當地粉絲的瘋狂追捧，其魅力不亞于任何一位大牌明星。

全球商業漂流

“快看!大鴨子!”2013年5月2日，巨型黃色橡皮鴨Rubber Duck晃著它六層樓高的圓滾身子，一搖一擺地“游”到了香港維多利亞港。香港全城轟動，無數人前去圍觀合影。短短一個月展期，共吸引800萬市民游客，商場人流大增兩成，餐廳座無虛席。

如此多的人流，如此轟動的效應，大黃鴨卻能自始至終保持“貞潔”，身上從未附上一則廣告。“大黃鴨之父”無疑是聰明的，無論商家出再高的價錢要求在大黃鴨身上粘貼廣告，他都不為所動。因為他知道，他的客戶不是一個個的商家，而是一個個城市;他的商業模式是吸引流量而不是販賣廣告。

邀請大黃鴨訪港的是香港海港城，原本只是希望這個大家伙能夠為商場吸引客流。不料大黃鴨掀起的熱潮和釋放出的商業能量大大出乎意料。維港旁的酒店推出“賞鴨海景房”，雖然房價每晚高達1950元人民幣，但推出第一天就被搶訂一空。更有餐廳專門設計多款鴨子造型的甜品，將大黃鴨的概念融入美食之中。餐廳的老板說，原本只是想嘗試推出新品，沒想到真的會有這么多人來吃，現在只好加緊多雇人手。

大黃鴨的香港之旅無疑是一次成功的營銷，可是這次轟動的效應卻沒有被完全轉化為商業價值。國內各大商家嗅到這一商機，紛紛推出“山寨大黃鴨”，借勢也大賺了一筆。只是一只加大版的鴨子而已，為何能風靡全球?

借勢情結營銷

童年情結、獵奇情結、鐵血情結、公主情結……每個人心中都有著屬于自己的情結，而這種情結無疑是挑動起欲望的最佳方式。情結營銷正式利用了這種心理投其所好，在情結的驅動下激發起消費沖動，達到營銷目的。

和傳統的被動營銷不同，情結營銷是屬于主動型的軟營銷，大黃鴨正式從童年情結和獵奇情結兩個方面出發，看似沒有生硬廣告的營銷，卻達到了比傳統廣告營銷要好得多的效果。

童年情結

越長大越孤單，當代年輕人在高壓力的社會生活與快節奏的工作中存在著對美好童年的回憶和幻想。80后、90后成長起來的人群，有著集體的“童年情結”，這也就是《老男孩》歌曲走紅、六神花露水營銷成功的突破點。

每個人的童年都存在著一只小黃鴨，如今小黃鴨成長成了大黃鴨，并且走進了你身邊，你能按捺住心情而不去看它一眼?

同大黃鴨一樣，哆啦A夢也利用“童年情結”在全國掀起一股“藍胖子”熱。6月份，上海某商城進行了“100哆啦A夢秘密道具博覽”，展覽期間，商城人流是同期500%~700%。

獵奇情結

好奇是人類普遍具有的心理特點，尤其對于愛好“圍觀”的中國人而言，一只六層樓大小的玩具鴨的吸引力非同一般。

如果能抓住獵奇這一特性結合好的創意，便能制造出病毒式傳播，讓消費者主動產生口碑營銷。雕爺牛腩的封測營銷正是抓住了消費者的獵奇心理，在店鋪正式開張前吊足了胃口、攢足了人氣，開業后一炮走紅，估值4億。

名人效應+微博引爆

“剛到香港就目睹如此慘劇。禽流感太可怕了。”作家韓寒在微博上對大黃鴨“倒下”的調侃，被轉發了11萬多次。除了韓寒，范冰冰、劉德華、林俊杰、汪明荃等眾多明星在微博紛紛秀出與大黃鴨的親昵合影。大黃鴨一時風光無限，眾明星反倒成了陪襯的配角。

在大黃鴨被萬人圍觀之時，有網友上傳一張以大黃鴨視角望著岸邊眾人的照片，并神配詞調侃稱“愚蠢的人類”，引發大量轉發。

互聯網時代，微博有著無法想象的傳播的速率與效率。大黃鴨借勢名人，通過巧妙的角度切入，利用微博杠桿在民間掀起了激烈的反響。

繼香港走紅后，大黃鴨又來到了山城重慶，后期計劃拜訪京城。看似有趣的大黃鴨漂流實則是有著完整的商業化運作：借助大黃鴨進行炒作營銷，進而吸引大量流量，帶動相關衍生品的銷售以及周邊產業的興盛。看似笨拙的大黃鴨背后實則有著巧妙的營銷手段，在藝術與商業間游走而不著痕跡。中國商業需要的不只是鋪天蓋地的“山寨大黃鴨”，需要的是大黃鴨商業漂流的營銷智慧與商業技巧。